การนั่งเฉยๆ ไปวันๆ หวังว่าสักวันหัวหน้าจะพิจารณาเลื่อนตำแหน่งคงไม่ใช่เรื่องง่ายในชีวิตจริง มันต้องทำอะไรสักอย่าง ที่จะให้ความสามารถของเราเข้าตาหัวหน้า แต่บางทีก็ไม่ใช่ทุกคนที่จะมีโอกาสแสดงฝีมือ..

Robin Dreeke อดีตเจ้าหน้าที่ FBI และผู้เชี่ยวชาญด้านพฤติกรรมมนุษย์ ได้ให้สำภาษณ์กับ Business Insider เกี่ยวกับวิธีการโน้มน้าวหัวหน้าให้โปรโมทคุณไปในตำแหน่งงานที่สูงกว่า

Dreeke บอกว่าหลายๆ คนชอบใช้หลักการโน้มน้าวหัวหน้าโดยเสนอความสามารถของตัวเองว่าคุณเนี่ยแหละคือคนที่เหมาะกับตำแหน่งนั้นที่สุด ซึ่งหากทำเยอะเกินไปมันจะกลายเป็นการขายของซึ่งมันจะทำให้คุณดูไม่ดีเท่าไหร่.. ใครบ้างที่จะชอบนั่งฟังคนขายความสามารถตัวเอง..

แต่จริงๆ แล้วหลักการโน้มน้าว ต้องไม่เป็นไปในลักษณะการขาย แต่เป็นการ “สร้างแรงบันดาลใจ” ในหัวหน้า อาจฟังดูแปลกๆ แต่ได้ผลจริงครับ การจะสร้างแรงบันดาลใจให้ใครสักคนได้คุณต้องรู้ก่อนว่าเป้าหมายของเค้าคืออะไร สิ่งที่เค้าต้องการเป็นแบบไหน ตำแหน่งงานนั้นต้องการค้นที่มีบุคลิก และความสามารถแบบไหน จากนั้นถามตัวเองว่าจะสร้างแรงบันดาลใจอย่างไรให้เค้าต้องการเรา ให้เค้าอยากได้เราไปช่วยงานในตำแหน่งที่สูงขึ้น

การสร้างแรงบันดาลใจนั้นไม่ใช้การเข้าไปคุยแบบขายตรง แต่เป็นการ “แสดงให้เห็น” ให้เค้าเห็นว่าคุณคือคนนั้นจริงๆ หากคุณยังไม่มีโอกาสได้แสดงตรงๆ อาจลองใช้เวลาสั้นๆ ไม่กี่วินาทีที่คุณได้คุยกับหัวหน้าตอนไปซื้อกาแฟ หรืออยู่บนลิฟต์ ก็ได้ พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องที่จะทำให้เค้าเห็นว่า You are the right man! (เน้นอีกรอบว่าห้ามขายความสามารถตัวเอง เพราะมันน่าเบื่อ) เช่น อาจพูดเรื่องงาน โปรเจค หรือปัญหาที่หัวหน้า หรือบริษัทกำลังเผชิญอยู่ และแสดงความคิดเห็น โดยโฟกัสเนื้อหาความคิดเห็นไปในทางเดียวกันกับเป้าหมายของหัวหน้า ในเรื่องที่หัวหน้าให้ความสำคัญ ให้เค้าได้เห็นว่าตัวเรามีความสามารถมากกว่างานที่เราทำ ซึ่งเป็นความสามารถที่จำเป็นในตำแหน่งที่สูงขึ้น หัวหน้าต้องการ และจำเป็นต่อทีม

เช่น ตำแหน่งที่คุณอยากไปให้ถึงคือ Project Manager ตำแหน่งนี้ต้องการคนที่มีความรู้ด้านการบริหารงบสำหรับโปรเจค ซึ่งตอนนี้บางโปรเจคของบริษัทกำลังเผชิญปัญหานี้อยู่ (หรืออาจจะเป็นปัญหาของบริษัทอื่นที่กำลังเป็นกระแสก็ได้) คุณก็ลองพูดคุยกับหัวหน้าเรื่องนี้บ่อยๆ ให้เค้ารู้ว่าคุณก็มีกึ๋นในการบริหารงบ และโปรเจค หากเค้าต้องการคนมาทำในตำแหน่งนี้เมื่อไหร่เค้าก็จะคิดถึงคุณ แต่ต้องระวังอย่าให้การพูดคุย และแสดงความคิดเห็นเป็นการ “อวด” รู้นะครับ พยามทำให้การพูดคุยเป็นปกติ เนียนๆ และศึกษาให้ดีก่อนจะแสดงความคิดเห็นด้วย เพราะหากพูดไปผิดๆ คุณจะเสียความน่าเชื่อถือทันที

Image Designed by Freepik